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第一千八百四十二章 “圆满”签约

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    杨笑云在联系过自己的兄长,也就是杨氏集团董事长之后,同意了白小升给出的报价,不过他也表示,合作方面,他们杨家要增加一些条件。

    对此,白小升也想听听,他们想加的,是什么条件。

    在这件事上,白小升得到董天璐那些人的全权授权,也是当做自己生意那般用心的。

    杨笑云闻言,对白小升道,“白先生,这以往呢,我们跟贵方而论,是卖方,我们会负责把能源产品从矿区或者工厂输送到港口,然后租借游轮运送到华夏,这是一个既定流程。”

    白小升点头。

    “不过今年呢,这情况有点不一样。为了降低运输成本,我们集团决定,不打算再那么做了。”

    白小升看着他。

    “这里面不光成本因素,策略调整,其实还有一个原因,我们跟原有的运输公司眼下正在打官司,已经停止了合作,缺少了运输方面的硬件条件,我们家族正在寻求新的合作方,但现在还没有合适的。”杨笑云道。

    这番话,让白小升懂了。

    “也就是说,杨氏集团因为各方面原因,不能再‘包邮’了,对吧。”白小升道。

    说话之际,白小升心思一转,红莲就检索出了相关新闻。

    确实,杨氏集团现在正跟原有运输公司,对簿公堂。

    杨氏集团指控对方在一起重大事故中失职,并且存在诸多运输风险,对方则指控杨氏集团意图单方面违约。

    涉及到两个庞大商业体撕破脸,这里面的水其实很深,不是看一些报道就能洞彻其中玄机的。

    白小升只是确认了一下杨笑云所言,也就没有深究。

    杨笑云听白小升口中“不包邮”三个字,先是一怔,旋即笑了起来,道,“虽然我们的产品不是什么快递,但这么理解却也不错。不再担负运输,这也是为什么,我们会很轻易地降低涨价幅度的一个原因吧。”

    白小升一副了然之色,微微点头。

    方才,他就奇怪。

    奇怪杨笑云为什么那么轻易就“妥协”,答应了他的压价。

    方才,跟杨笑云的谈判,没怎么费力,就算双方在某些方面有分歧,也是按着事实、数据解决的,太顺了!

    白小升从来都不相信商谈能如此轻松。

    要说杨家是怕一口气得罪了所有的华夏合作方,所以让步,那理由显得有点牵强。

    杨家手握的产品其实并不愁销售。

    商人逐利,哪有放着真金白银不赚的道理。

    再说了,这涉及到的是家族的利益,有时候便是族长都不一定能如此痛快让利。

    所以,白小升一直在思考,杨笑云以及他杨家为何在价格方面虚晃一枪,又不当众去卖那个面子。

    现在,明白了,人家是在运输方面要收回成本,不“包邮”了。

    “但以往的价格,就是计入了运输成本的,如果杨氏集团不再负责运输,我方的运输过境成本会暴增,您那边虽然降低涨价幅度,但算下来......恐怕对我方而言,非常不合适。”

    白小升自然是不肯答应。

    答应了,回头也没法交代。

    杨笑云忙笑道,“白先生,你还没听我说完,不要急啊。我们怎么可能在涨价的同时,还要把运输成本全推给你们呢。这不合规矩,也显得我杨氏集团太没有格调。”

    白小升等着他继续说。

    “事实上是,我们想跟贵方确定一个新的运输方案,也就是双方按着一定比例来分摊运输费用,但需要你方去联系运输公司,你方跟运输公司签约。”杨笑云解释道,“我方目前正与原有合作的运输公司打官司,在厘清双方责任与问题之前,不愿横生枝节,这,白先生可以理解吧。”

    杨笑云这么一说,白小升点点头。

    涉及到官司指控的相关内容,杨氏集团如此决定,却也有一些道理。

    更主要的是,也许杨氏集团在正式重新选定运输方面的新合作方之前,不愿随便跟一家运输公司合作,以免给媒体口实,以及被外界所误会。

    “却不知,这运输成本分摊,杨氏集团是如何打算的。”白小升道。

    杨笑云报上了一个方案。

    白小升沉思片刻,算出这方案不算是太过分。

    但基于自家商团成员利益的考虑,白小升往下压了压。

    与方才的爽快不同,这回杨笑云直接摇头,不同意白小升的报价。

    随后,双方就如同扯大锯一般,你来我往,一丝一丝的来回争,在不妥协之间试探着,要选出一个平衡点来。

    这次,杨笑云才像一个真正的市侩商人,一点都不大气。

    反倒让白小升觉得他更真实。

    俩人争了半个小时,最后才终于达成了一致。

    白小升跟杨笑云俩人,都舒了口气,看着对方,皆是展颜一笑。

    “白先生,见笑了,方才之争,大家都是对公不对私,身不由己,能理解吧。”杨笑云笑呵呵道。

    “杨先生所言甚是,方才分毫必争,我也是受人所托,身不由己。”白小升也笑呵呵道。

    双方之间,气氛一下缓和不少。

    “对了,白先生,还有件事,我须得给你们说清楚。”杨笑云似乎想起什么来,刚端起茶杯又放下。

    白小升顿时好奇看向他,“但说无妨。”

    “是这样的。”杨笑云凑近一些,压低声音道,“你们要寻运输公司,必须得在爱莎酋长国内找,不能去其他地方。”

    白小升闻言,顿时目光一奇。

    “怎么讲?”

    “是这样的,我们在这边的企业,跟爱莎酋长国.政.府签订了协议,帮着他们提升就业岗位,推动经济发展,他们给与我们优惠政策以及免税扶持。”杨笑云道,“因为今年一些原因,我们没有完成约定内容,所以呢,得在这方面转圜。你懂的,哈。”

    原因是听得懂。

    白小升却皱眉道,“但这么一来,可供我们选择的,就少了吧。”

    杨笑云忙笑道,“爱莎酋长国内,满足相关运输条件以及设备的公司,一共有两家。不过那两家目前还有哪家有能力再接下这笔单,就不得而知了。得你们去谈,我们就不能出面了。”

    眼见白小升准备发声,杨笑云又急忙道,“方才,我跟你约定的那个运输成本分摊比率,因为这件事,我方愿意再让一定比例!”

    刚刚还毫厘不让的杨笑云,一下子又变得大气起来。

    似乎是怕白小升觉得自己话虚,杨笑云直接报上一个新数字。

    这样一来,比白小升最初所报的数值,竟还要优惠。

    白小升想了想,点点头。

    旋即,白小升似笑非笑看杨笑云道,“杨先生又变得这般大气,不会是杨氏集团早就做好了调查,早就想用这个分摊比例了吧。我猜,你们是提前知道哪家运输公司目前有能力接下这笔大单,说不定,还提前跑去跟他们再谈一笔合作。”

    这也不无可能。

    不然,杨笑云怎么会主动让利。

    听白小升这么一说,那杨笑云顿时一副苦笑之相,跟白小升道,“白先生,你真的是说笑了!我们现在正打官司,还选择新的运输合作公司呢,在那之前怎么会再生波折,为了点小利就贸然接触一家运输公司谈合作呢,没有的事。”

    杨笑云矢口否认。

    这种事,任谁也不会承认。

    至于真相如何,有没有,怕也只有杨家人自己知道。

    白小升拿到了心满意足的价格与条件,自然也是随口一说,对那些不再关心。

    “那既然如此,我们就遵从您的意思,去在那两家运输公司之间,选出合适的合作对象。”白小升笑道。

    杨笑云顿时笑逐颜开,连连点头,并且主动举杯,“跟白先生达成一致,深感欢喜。”

    “预祝合作成功!”白小升也端起茶杯,笑着跟对方碰了碰。

    这场商业谈判,至此算是敲定了下来。

    彼此双方,都拿到了想要的东西,也还都满意。

    杨笑云看了眼时间,啧啧道,“哎呀,都这个点了。跟白先生聊得愉快,都忘了时间,咱们俩在这里一坐几个小时,谈的忘我,想来那边的参观也结束了。”

    时值中午,确实不早了。

    “参观应该结束了吧。”白小升也道。

    杨笑云对白小升笑哈哈道,“白先生,咱们一道去用午餐吧。我从家里带来了几个厨子,都是大厨级别,备下了一顿丰盛的宴席,等会儿,您给品鉴一下?”

    “有心了。”白小升心情不错,笑道。

    这俩人把臂言欢,出了这间贵宾室,往那间大会客室走去。

    迎面,正巧遇到杨一山走过来。

    “一山,怎么样了,带着各位贵宾参观完了没有。”杨笑云朗声道。

    杨一山看看白小升,跟自己父亲嫣然一笑,“爸,上午的参观项目都已经结束了,董天璐小姐他们都表示非常满意。现在,是不是该去餐厅用午餐了。”

    杨笑云顿时点头,“去安排吧。”

    杨一山不急着离开,对白小升笑笑,询问父亲道,“那您跟白先生的对话,是不是也有了一个结果。”

    在看白小升时,杨一山保持笑容,不过眸子里却有种“白小升有没有被她父亲拿下”的询问之色。

    或许,在她眼中,白小升这般人物,根本就不配与她父亲相提并论,一个靠背景来镀金的货色,岂是她父亲的对手。

    “咳,我跟白先生相聊甚欢,已经在诸多问题上达成一致,吃过午饭之后,我会亲自拟出合同,这你不用多问。”杨笑云扬声跟女儿道。

    杨笑云也看出杨一山似乎对白小升相当不以为意,又见白小升风轻云淡,似乎对此视若无睹。

    杨笑云是跟白小升面对面“交锋”过的人,自然知道这年轻人绝非旁人眼中那般稚嫩,相反不管是言谈交涉、思维转换还是对信息掌控都老道精湛,连他当时都觉得压力倍增,甚至更甚于董天璐那些成熟商人。

    自己这女儿对如此人物轻慢,实属不该。

    杨笑云顿时有几分肃然,沉声道,“一山,白先生深谙商道,便是我都对他佩服无比,有机会你要多向他请教,白先生若能指点你一二,就足够你受用!”

    杨笑云越是认真,杨一山越觉得自己父亲是当面抬举白小升,在给对方灌迷幻汤。

    “是,父亲,我知道了。有机会,我一定多像白先生讨教。”杨一山貌似乖巧地笑着答应。

    “杨先生谬赞,是我还要多向您学习。”白小升一笑,谦虚道。

    杨笑云忙客气跟白小升点头,眼看自己女儿口服心不服之态,知道三言两语不能惹她重视,现在也不便跟她多言,顿时挥手让她去准备午宴。

    杨一山领命离去,杨笑云便带着白小升重新奔向会客室。

    会客室里,董天璐等人已经在歇息等候,眼看白小升跟杨笑云回来,众人顿时目光期待,纷纷打起了招呼。

    简单招呼之后,白小升、杨笑云当即把俩人谈拢的东西,告知给在场众人。

    毕竟,在场的人才是真正要跟杨家签约的人。

    得知最后谈判结果,董天璐那些人无不惊喜。

    白小升给他们谈下的价码,比他们预期的,简直还要好太多了!

    对于杨笑云所言的运输方案,众人也皆是同意的。

    杨笑云当场承诺,在下午众人离开之前,双方就能先签署一些合同协议。

    如此,更让众人欢颜。

    气氛无比融洽之际,杨一山前来请众人移步餐厅。

    这合作意向达成,哪能少了美酒助兴,众人顿时欣然起身,在杨笑云父女陪同下,一道前往餐厅。

    杨笑云跟白小升说了,他从家族中带来厨师。供职于大家族中的大厨,那手艺确实极好,再加上备料都是上上之选,精心烹调,所上菜肴都堪称极致。

    宴席之间,觥筹交错。

    可说是,宾主尽欢。

    酒宴之后,杨笑云让杨一山带众人去歇息,他则要亲自草拟合同合约。

    下午的考察安排,也会由杨一山负责。

    就这么,一切都有条不紊的进行着。

    等下午参观考察完毕,杨笑云带着合同协议再度露面,他当场跟董天璐在内的一十一家企业联合签署合同、协议。

    不过,鉴于所有合作体量重大,要全签是不可能的。

    杨笑云先跟众人签的是关于运输方面的协议,还有部分产品合同,只占全部生意的约五分之一。

    对此,在场众人对此也能理解,再加上早有合作,那自然都是同意的。

    白小升眼见双方皆大欢喜,也很满足。

    今天的这场参观考察,在合同协议签完之后,就正式告一段落。

    鉴于路途不近,白小升便带团要跟杨笑云告别。

    杨笑云一番热情挽留之后,还亲自送商团离去。

    彼此双方那种友好之情,溢于言表。

    等目送商团的车离去,杨笑云脸上的笑容,方才微微沉落。

    从热情之笑,换做另一种意味的笑。

    “爸,一切都妥了,比我们预想的还要简单的多呢。”杨一山望着商团车队离去的方向,冷笑连连。

    “还是不能掉以轻心,要快点把事情办了!”

    杨笑云凝视那个方向,眼神忽明忽暗,随后又说了一句不相干的话,“那个白小升,非寻常之辈!在他身上,我有一种忌惮感!”