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第三十四章 二十八星宿

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    宁枫点点头,表示明白了。开会,也是现在房产中介行业的一个特点。

    且不说每条组每天都要开的晨会,店长每周二周五还要开区会,月初月中各有一次全区所有人的大区会。

    至于开会的目的,很简单,用八个字可以形容:总结工作,传递压力!

    毕竟人都是有劣根性的,再勤奋的人,也会偶尔消极怠工一下。但是在竞争激烈的房产中介行业,是逆水行舟,不进则死!

    所以通过会议传达压力,就显得尤为重要。月中的动员会,就是表彰一下上半个月表现优秀的经纪人,批评一下表现差劲的经纪人,然后对下半个月进行业绩冲刺!

    青青家园店是三屯区域面积最大的门店,除了一层分了迎宾区,前厅和后面的办公区,两间会议室,还有一个面积和一层一样大的地下室,被装修成了大会议室,每一次区域全员会议,都是在这举行的。

    午饭后,店门口渐渐被电瓶车停满,区域里的买卖经纪人除了少数带看或者跑后续的,全数到齐。

    地下室里,老莫调试好了投影仪,投射在雪白的墙面上,然后与其他的几个店长坐在前排,区域经理毛悦君站在投影前,对着大家肃容说道:“三屯区的全体伙伴们,大家下午好!”

    “好!很好!非常好!万家公司,最好!”数十位经纪人轰然齐声应道,这也是万家公司为振奋精神而特别设计的问候语。

    “好的,接下来我们来进行本月的动员会。”

    “首先,我们要对上半个月做的好伙伴进行表扬。”说罢,她轻按手中的遥控,连接电脑的投影仪自动将PPT上的内容投射在墙面上。

    “好。大家来看!这是我们区这个月目前业绩前十的排名。”

    墙上出现一串名字,为首的正是宁枫,只见上面写着:第一名:青青家园店2组,宁枫,单数:2单,业绩:62500,下月工资加提成:18275。

    第二名:三屯店,张鹏,单数:2,业绩:42800,下月工资加提成:11672.

    第三名:白马小区店,陈奕,单数:2,业绩:37800,下月工资加提成:7238

    ……

    众人看清了内容后,开始小声了一轮起来,基本都是在感叹。

    目前的行情并不好,很多经纪人每个月能有一单保底,就已经阿弥陀佛了!按照三屯区目前的客单价(每单成交能收取中介费的平均价)在26000左右,那么加上底薪,开一单的经纪人最后加上底薪能够拿到手的钱是5000元左右。

    这个数字也相当于一般公司的白领阶层了,至少负担生活肯定是没问题的。所以有很多人在开了一单后,就会不自觉的懈怠下来,只想着熬过目前的冰河时代,进入温暖的春天。

    所以在这样的情况下,实实在在的例子在眼前,最是能刺激经纪人的积极性的!

    正如毛悦君所料想的一般,数据一出来,大家就开始议论纷纷了,不少人开始左顾右盼,想要看看一个月做六万多业绩的牛人长什么样……

    只有沈平一脸不甘的坐在角落,心中愤愤不平:如果俞先生一直被蒙在鼓里,那么这单肯定提前一天就被他签掉了!就算只有一单,但是四万的业绩也能够让他排进前三名,那现在被大家羡慕的人就是他了!

    然而,现在却是宁枫签掉了他先联系的客户房东,接受大家羡慕的眼光很赞叹!这种感觉让沈平的心态跟爆炸了一般难受!

    见时机成熟,毛悦君说道:“那下面就请宁枫给大家分享一下开单心得。大家欢迎!”

    一片掌声中,宁枫整理了一下领带,走到前方,看着眼前黑压压的人头。

    “大家好,我是青青家园店2组的宁枫,是一个刚刚跑完盘的新人。”宁枫用自我介绍作为开场白。

    “我签的第一单,客户来源是跑盘的时候在小区里遇见的客户,房源是……”

    宁枫在众人面前娓娓道来,把自己签单的过程经过适当的加工说了出来。前世参加过那么多次的动员会,他自然知道该怎样进行分享,区域经理想听什么,经纪人想听什么。

    区别在于,前世的他都是坐在下面羡慕着,而现在的他是站在前面讲述着!

    宁枫分享完之后,就轮到第二名和第三名开始分享。区域里本月也就只有他们三人开了两单。

    表彰过后,自然就是批评!毛悦君再按遥控,这次跳出来的内容则是区域中本月还未开单的经纪人,包括他们的客户数量,看房次数,沟通次数等等数据。随后再一一点名,从数据上对他们的工作进行评判。

    这才是会议的真正重点!当看见优秀经纪人的成果后,其他人自然会在心里与自己进行比较,这个时候的评判,会最大程度的激发经纪人心中的斗志!

    这是压力,也是动力!所以才说经纪人是个压力极大的职业!抗住压力逆流而上的,自然会开花结果,扛不住压力的,基本都离开了这个行业了!

    整个动员会一直持续了三个多小时,直到下午四点多才结束。

    最后宣布散会的时候,宁枫自然成为了焦点!许多人原先都知道区里出了个跑盘期开两单的牛人,现在见到本人,自然都愿意交流一番,希望得到一些经验!

    “宁枫,你好!我是三屯店的黄俊!”一个戴着店长工牌的男子和颜悦色的向着宁枫打招呼道。

    宁枫看了看眼前这个略显矮小的男子,脑海里回忆涌现:黄俊,三屯店店长。为了做单不择手段,阴招极多。

    他心中冷笑,这个黄俊是个相当腹黑的人,现在主动跟自己打招呼,估计又在动什么坏脑筋。

    不过这些想法肯定不会表现出来,宁枫热情的跟他寒暄了几句,黄俊还要了宁枫的电话号码!

    众人慢慢散去,原本青青店的人总算是坐在了电脑前。开会花了一下午的时间,所有人自然都着急着完成工作。

    “哟!徒弟啊!你这个月有希望冲二十八星宿啊!”李晋忽然对宁枫喊道。

    老莫也凑了过去看了看,说道:“确实有机会呢!”

    宁枫假装不解,问道:“二十八星宿是什么?”

    李晋解释道:“二十八星宿,是公司每个月都有的一个评选!评选出二十八个业绩最好的人,在28号也就是月底的时候,由公司买单,请这二十八个人去吃饭唱K!而且公司里的领导都会参加呢!这个可以说是经纪人的最高荣誉了!”

    “是吗?那我现在排名多少?”前世的宁枫,对二十八星宿只有心驰神往的份,现在有机会入选,自然也很是兴奋!

    老莫看了看,说道:“现在只是暂时的排名,毕竟截至时间还没到。你目前排在买卖经纪人的第九名,想要入选的话,至少还得再开两单才行!”